ᐅ Le dropshipping est-il rentable en 2019 !

Le Dropshipping est en ce moment une sorte de nouveau phénomène dans le web, tout le monde parle de cette méthode pour gagner de l’argent en ligne, bien qu’elle ne date pas d’hier, je parie que vous êtes sûrement très intéressé et vous vous posez souvent cette question : le dropshipping est-il rentable ?

Mais d’abord qu’est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un modèle d’E-commerce qui repose sur le fait de vendre des produits physiques en ligne sans que vous n’ayez besoin d’avoir un stock de produits, sans que vous ne deviez faire un inventaire des produits et sans que vous ne vous occupiez de l’expédition ni de la manutention.

Tout le principe du dropshipping réside dans le fait de vendre un produit plus cher que son prix de base pour que vous puissiez vous faire un bénéfice dessus.

Par exemple vous allez tenter de vendre une montre à 50€ alors que son prix initial est plutôt de 10€. Vous aurez donc fait 40€ de bénéfice.

Vous allez me dire « Ouah, c’est génial, mais par quelle magie le dropshipping est-il rentable ? », vous êtes surpris ? eh bien j’ai même gardé la cerise sur le gâteau, vous pouvez débuter avec moins de 20€ l’aventure !

La seule chose qui va être nécessaire au début est que vous possédiez un site web E-commerce, qui puisse traiter les commandes passées par les clients, ainsi qu’un nom de domaine et un hébergement de site web, cela va de soi.

Voilà c’est tout, je vous sens subitement excité par l’affaire, voici comment vous devez procéder pour débuter l’aventure :

La première étape est de vous associer avec un distributeur qui accepte le dropshipping. Il va s’occuper d’envoyer les produits à vos clients.

Il faut que vous vous mettiez d’accord avec votre fournisseur pour choisir un prix de gros pour les produits que vous allez vendre.

Si vous et votre fournisseur avaient trouvé un arrangement profitable et que vous avez mis en place les produits sur votre site, concrètement voici le processus qui va vous permettre de générer de l’argent :

  • Un internaute va visiter votre site et si il est intéressé par un produit, il va l’acheter et vous allez encaisser son argent
  • En même temps que d’avoir encaisser son argent, vous avez du recevoir ses coordonnées, vous allez les transmettre en plus de la commande à votre fournisseur et payez vous-même le produit.
  • Le fournisseur va préparer la commande et l’envoyer directement au client, comme si c’est vous qui l’aviez expédié
  • Vous avez fait un bénéfice sur la marge du produit que vous avez vendu

Les Avantages

  • Vous avez juste besoin de trouver des produits potentiellement rentables à vendre et contacter votre fournisseur pour vous mettre d’accord sur la vente.
  • Si jamais le produit ne se vend pas comme vous l’attendiez, vous avez juste à stopper la vente, vous n’aurez pas de stock à écouler car vous n’avez pas de stock ! Ensuite essayez de chercher un produit plus rentable à vendre.
  • L’avantage le plus évident est bien évidemment le fait de ne pas avoir à tenir un inventaire des produits que vous vendez. Cerise sur le gâteau, c’est votre fournisseur qui s’occupe de tout pour l’expédition de la commande au client.
  • Vous pouvez travailler à partir de n’importe où dans le monde, la contrainte d’être présent dans un entrepôt physiquement n’est plus, vous pourriez donc travailler depuis les cocotiers. De plus, sans entrepôt ni emballage à effectuer, vous gagnez du temps pour faire d’autres choses.
  • Vous n’aurez pas à vendre des produits à pertes pour écouler les stocks si un concurrent vient sur vos plates bandes, si la concurrence devient trop rude et que le bénéfice que vous en retirez est trop faible, trouvez juste un autre produit à vendre.
  • Un des points du dropshipping est aussi le fait que vous pouvez commencer avec quasiment aucun frais de départ. Pas d’entrepôt, pas de main d’œuvre à payer, pas de maintenance à effectuer. Seuls les frais d’hébergement du site et son nom de domaine seront obligatoires.
  • Il y a peu de risques à pratiquer le dropshipping, qui dit moins de risques dit moins de pression. Sauf si vous en avez fait votre source de revenue principale, auquel cas un manque de revenu vous portera préjudice.

Les Inconvénients

  • C’est vous qui traiterait directement avec vos clients, mais votre fournisseur traîne trop à envoyer les marchandises que pourrez-vous faire ? Rien. Car vous n’aurez aucun contrôle sur le processus d’envoi des produits de votre fournisseur.
  • Des fournisseurs sont sans scrupules, parfois vous serez contraint de rembourser les sommes que vos clients ont acheté via votre site pour défaut d’exécution de commande.
  • Le plus grand problème du dropshipping est que c’est une méthode très accessible pour se faire de l’argent, voir même trop accessible. Vous devrez faire face à une concurrence acharnée car tout le monde veut se lancer dans l’affaire.
  • Trop de concurrence font fermer les boutiques de petites entreprises, c’est la dure loi du marché.
dropshipping est-il rentable

dropshipping est-il rentable

Le dropshipping est-il rentable et en vaut-il la peine ?

Chaque société opère d’une façon unique. Pour résumé, je dirais que le dropshipping est parfait pour les petits commerçants qui n’ont pas un grand capital de départ à investir dans l’E-commerce.

Cela convient également aux gens qui ne veulent pas trop se prendre la tête avec la gestion des stocks et l’envoi des commandes.

Mais en général si vous faites vous-même vos propres produits ou si vous cherchez à faire des bénéfices très élevés sur les marges, alors vous devriez songer à explorer d’autres façons de vendre en ligne.

Lancez-vous sur la bonne plateforme E-commerce

Eh oui mes amis ! Avant de lancer votre site E-commerce, il faut déterminer avec quelle plateforme vous allez vous investir.

En général, il y a 4 grands choix majeurs : Shopify, Amazon, WordPress avec la solution WooCommerce et Prestashop.

Les 2 dernières plateformes sont totalement gratuites mais demanderont un petit investissement en temps de votre part pour pouvoir les administrer.

Si vous voulez aller le plus vite possible sans vous prendre la tête dans le lancement de votre boutique en ligne, alors Shopify est définitivement le meilleur moyen, moyennant de payer.

Mais si vous avez quelques bases en webdesign, programmation et installation de sites, alors je vous recommande de choisir WordPress ou Prestashop, 2 solutions gratuites et efficaces.

Le dropshipping est-il rentable avec WooCommerce ?

WooCommerce est en fait un plugin E-commerce disponible pour tous les sites WordPress. Il faut simplement que vous téléchargiez le zip du plugin et que vous le décompressiez dans votre répertoire de plugin de votre site, comme vous le feriez avec n’importe quel plugin en fait.

Ou bien vous pouvez également le télécharger directement depuis l’administration de votre WordPress. C’est selon vos préférences. De nos jours, installer un site WordPress est plutôt facile, même pour quelqu’un qui n’y connaît pas grand chose.

On va passer à la partie où vous devez dépenser un peu d’argent, ah oui je sais je vous ai dis que c’était gratuit et c’est vrai ! Mais il faut bien acheter le nom de domaine et loué un serveur pour héberger votre site à un hébergeur comme OVH ou O2Switch.

Mais rassurez-vous sur le plugin WooCommerce, il est totalement gratuit et open source. Vous pouvez en faire tout ce que vous souhaitez.

En plus ces hébergeurs proposent des formules où vous pouvez acheter et héberger autant de sites WordPress que vous souhaitez. Elle est pas belle la vie ? 😉

Une fois votre site installé et WooCommerce téléchargé, vous devez configurer les différents moyens de paiement. L’avantage avec WooCommerce c’est que le plugin gère toutes les méthodes de paiement actuelles, de la carte bancaire à Stripe en passant par PayPal.

Pour rendre votre magasin dropshipping rentable, vous devez accepter une grande variété de méthodes de paiement. Vous ne pouvez pas profiter de clients qui ne peuvent pas payer. WooCommerce prend en charge toutes les principales passerelles de paiement aujourd’hui, de Stripe à PayPal.

Pensez vraiment à ne pas choisir un hébergeur en carton ou gratuit car si jamais votre site subit un pic de trafic, votre serveur ne tiendra pas la charge et tombera en rade. Ce qui aura pour effet d’afficher une page d’erreur à la place de votre site. 🙁

Si vous avez quelques compétences en Webdesign, n’hésitez pas à mettre un ou deux coups de peinture à votre site, il est toujours plus agréable et plus sérieux de naviguer sur un site qui paraît professionnel.

Prestashop

Prestashop est un CMS dédié pour l’E-commerce, là ou WordPress est plutôt dédié pour le blogging. Autrement dit pas besoin d’installer de plugin comme WordPress, l’E-commerce est totalement natif sur Prestashop.

Pour l’installation c’est comme WordPress, assez simple et il y a pleins de tutos disponibles en ligne.

Choisir Prestashop ou WordPress ? eh bien, ça dépend du nombre de produits que vous allez mettre et de la taille de votre site.

Généralement, si votre site met clairement l’accent sur les produits et que vous voulez en afficher un très grand nombre alors Prestashop sera plus adapté. Dans le cas d’un petit site, avec un mélange d’articles de blogs et de produits, je recommande WordPress avec la solution WooCommerce.

Amazon

Un grand nombre de dropshippers utilisent Amazon comme plateforme d’E-commerce. Leur programme est assez efficace et s’occuper de l’expédition des produits ainsi que de la gestion des stocks pour vous.

Vous pourrez acheter vos produits, les stocker chez Amazon et dans le cas d’une vente leur spécificer d’envoyer la commande au client en transférant ses coordonnées.

Le petit plus de cette méthode est que vos produits sont admissibles à la livraison gratuite de deux jours Prime.

Attention toutefois à ne pas accumuler trop de stocks en cas d’invendus, Amazon vous facturera des coûts supplémentaires pour cela.

Il y a également un risque qu’un produit qui n’est pas le vôtre soit envoyé à votre client, car Amazon regroupe vos produits avec ceux d’autres revendeurs. Si vous n’avez pas de chance, la qualité du produit d’un revendeur peut même être de moins bonne qualité que le vôtre.

Ce qui est amusant, c’est que certains dropshippers zappent toute la partie construction de site et font de leur espace vendeur Amazon leur lieu de vente privilégié.

Mais l’inconvénient en vous associant avec Amazon de cette façon est qu’il vous sera difficile de fidéliser vos clients, car ceux-ci seront déjà liés à Amazon. Pas terrible si vous avez créé votre propre marque.

Shopify

Voici Shopify, peut-être la plateforme d’E-commerce la plus utilisée par les dropshippers !

La plateforme est payante, contrairement aux solutions WordPress et Prestashop, mais cela vous permet d’aller plus vite dans la création de votre boutique E-commerce.

La formule la plus basique est à 29 $ par mois et comprend un certificat SSL gratuit ( c’est le petit cadenas vert à côté de l’url de votre site ), le nom de domaine de votre site et l’hébergement web.

C’est une plateforme très facile à utiliser, le principal défaut est que si vous voulez inclure d’autres plugins pour améliorer votre site, vous ne pourrez pas avec la formule basique. Il faudra passer à une meilleure offre.

Pour les paiements, Shopify a sa propre passerelle de paiement mais si vous ne souhaitez pas passer par elle vous devrez payez 2% de frais fixe à chaque transaction que vous effectuerez.

Si vous recherchez de nouvelles fonctionnalités à ajouter à votre E-boutique, vous devrez passer par « Shopify » ou « Advanced Shopify », qui sont tous 2 tout de suite plus cher.

Sachez que plus votre E-boutique va grossir et plus vos coûts vont augmenter. Les marges pouvant parfois être assez minces.

dropshipping est-il rentable

dropshipping est-il rentable

Choisissez un marché de niche pour que le dropshipping soit rentable

C’est comme pour les sites de niche avec l’affiliation, il vaut mieux chercher une niche plutôt que faire un site généraliste.

Le secret réside dans le fait de chercher des produits de qualité que les internautes trouveront difficilement ailleurs.

Vous pouvez faire des analyses et des statistiques, notamment avec Google Trends pour tester l’intérêt pour votre niche.

De nouveaux marchés font leur apparition comme la réalité virtuelle ou l’impression 3D, faites-un peu de prospection et vous trouverez forcément chaussure à votre pied.

Réfléchissez aux moyens que vous allez mettre en œuvre pour faire découvrir vos produits

Pour accroître la rentabilité du dropshipping, il faut que vous déterminiez quels sont les meilleurs leviers marketing pour faire découvrir votre marque et vos produits.

Il y a 3 méthodes assez efficaces : l’envoi de newsletters, le marketing grâce aux réseaux sociaux et le référencement payant ( SEA ).

Dans le cas du référencement naturel, c’est bien évidemment possible de faire du dropshipping avec mais plus difficile car le SEO se base sur un positionnement à long terme, et ce n’est pas vraiment ce qu’on recherche ici.

Les Newsletters pour accroître la rentabilité du dropshipping

Si vous avez accès à une base de donnée client bien fournie en adresse email et plutôt spécifique à votre niche, alors c’est le jackpot !

Vous pouvez alors configurer l’envoi de newsletters régulières que vos potentiels clients recevront dans leurs boites mail.

Cela a un double avantage : de 1 vous allez fidéliser le client à votre marque, et de 2 vous allez faire bondir votre chiffre d’affaire à chaque envoi de newsletters ( attention ne les spammer pas tout de même, 1 par semaine est largement suffisant ).

Les campagnes de newsletters vont vraiment vous aider à améliorer les ventes que vous faites car elles sont faciles d’utilisation et automatisables.

Combinez WooCommerce et MailChimp, un plugin pour l’envoi de newsletters, et vous ferez des étincelles ! Vos clients auront l’impression d’être bichonné et d’appartenir à un groupe spécial.

D’autres services comme Jilt peuvent vous aider, le principe est qu’il envoie des emails automatiquement aux clients qui ont laissé des produits dans leur panier sans commander. Dingue non ? 😉

Les publicités liés aux réseaux sociaux

Un bon moyen également de faire bondir vos ventes est d’utilisé les publicités des réseaux sociaux à votre avantage, comme celles de Facebook par exemple, moyennant un prix que vous fixez.

Le vrai avantage de ces publicités est que vous pouvez cibler un public de votre choix, appartenant au même groupe et ayant les mêmes intérêts.

Ce type d’annonces publicitaires fonctionne très bien avec les marchés de niche, car les clients les plus spécifiques sont assez difficiles à trouver. À moins que vous ayez déjà une base de donnée toute prête.

Un dernier conseil afin de rentabiliser le dropshipping : optimiser votre site

Je sais que beaucoup d’entre vous n’ont pas véritablement de grandes connaissances en web mais il ne coûte rien de suivre une petite formation pour vous aider à optimiser votre site.

Quoi de plus rageant que de tomber sur un site qui se charge en 10 secondes où un site dans lequel on ne comprend pas bien comment naviguer, avec des couleurs et des polices de caractère absolument pas adaptées.

Je sais bien, vous n’êtes pas webmaster ni webdesigner, mais les bases peuvent s’apprendre en quelques heures et vous serez surpris du résultat et de ce que vous pourrez faire une fois vous être un peu formé à ça.

La vitesse de chargement d’un site est l’un des principaux critères pour les utilisateurs afin de savoir si ils vont rester ou non.

Si la vitesse est trop lente, il vaut mieux parfois choisir de changer d’hébergeur ou de comprendre pourquoi son site est lent. Peut-être un plugin est-il mal configuré ?

Vous constaterez un pic au niveau de vos ventes une fois la vitesse de votre site améliorée, c’est sûr ! Et si vous vous posiez la question « le dropshipping est-il rentable avec un site optimisé ? » La réponse est qu’il le sera sûrement plus qu’un site qui ne l’est pas !

dropshipping est-il rentable

dropshipping est-il rentable

Voici un résumé de ce que certains dropshippers éprouvent au niveau de leurs difficultés

De nombreux facteurs peuvent impacter les marges que vous vous ferez sur les produits, ce n’est pas pour vous faire peur ou vous rebutez à vous lancer mais il vaut mieux prévenir que guérir 😉

Le dropshipping est-il rentable lors d’événements promotionnels

Lors des fêtes de Noël et du Black Friday, par exemple, il y a beaucoup d’offres promotionnelles sur les produits en tout genre. Cela peut durement impacter vos prix et vous serez forcé de baisser les vôtres également, vos marges vont en pâtir.

Le dropshipping est saturé

Avec des coûts de lancement quasiment inexistant, la concurrence est vraiment rude. Des centaines de vendeurs avec des boutiques similaires à la vôtre font baisser les prix pour rester compétitif.

Divergences entre bon de commande et manifeste d’approvisionnement

Les divergences entre le bon de commande et le manifeste d’approvisionnement peuvent affecter l’article, la quantité, la date de commande, l’adresse d’expédition, la date d’expédition, la date de livraison, le nom du client, les coordonnées, le service d’expédition, l’étiquette et l’emballage etc.

L’un ou l’autre de ces facteurs peut entraîner une livraison erronée de l’article ou d’autres défaillances dans l’exécution de la commande qui peuvent nuire à la réputation et à votre chiffre d’affaire.

Le dropshipping est-il rentable lorsque vous devez faire face à de nombreuses taxes ?

Ça peut arriver si votre fournisseur est basé à l’international, par exemple AliExpress, vous pouvez faire face à des taxes et des droits de douane qui viennent s’ajouter au prix que vous aviez fixé.

Parfois ces taxes sont élevées, ce qui impacte vraiment votre capacité à faire des bénéfices.

Les achats seront forcément plus chers pour les clients

Les fournisseurs vont fixer un prix de gros pour les produits que vous allez vendre, cela veut dire que vous ne pourrez pas les négocier. Vous serez donc dans l’obligation de doubler voir tripler le prix parfois pour faire des bénéfices acceptables, au détriment des clients.

Bien que le dropshipping soit tout à fait légal, parfois on peut penser que l’éthique est assez limite, certains clients qui auront acheter un produit à un prix démesuré et qui se seront rendus compte par la suite du pot aux roses ne commanderont probablement plus sur un site de dropshipping.

Difficile de proposer une livraison gratuite

Parfois le simple fait de proposer une livraison gratuite pour le produit incite vos clients à passer à l’action. Malheureusement si vous autorisez cela, ça réduit d’autant plus la marge que vous pouvez vous faire. C’est à réfléchir en somme.

J’espère que cet article vous aura un peu aidé si vous vous posiez la question « le dropshipping est-il rentable ? »

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Hugo
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